Όταν κυκλοφόρησαν τα κρασιά House of Mandela το 2013, οι πολύτιμες ετικέτες της συλλογής 'Thembu' απηχούσαν τα πολύχρωμα πουκάμισα μπατίκ του Νοτιοαφρικανικού εικονιδίου Nelson Mandela και εξασφάλισαν ότι ήταν μια αξέχαστη μάρκα.

Το House of Mandela ιδρύθηκε το 2010 από τον Δρ Makaziwe Mandela και την κόρη της, Tukwini Mandela. Οι δύο είναι αντίστοιχα η κόρη και εγγονή του πρώην ακτιβιστή κατά του απαρτχάιντ που έγινε πρόεδρος της Νότιας Αφρικής και νικητής του βραβείου Νόμπελ Ειρήνης. Το House of Mandela αποτελείται από τρία μέρη - κρασί, μέντα (π.χ. μενταγιόν και ράβδους χρυσού) και προϊόντα τρόπου ζωής. Η Tukwini, ως διευθυντής μάρκετινγκ και συνιδιοκτήτης, επικεντρώνεται στο κρασί, ενώ η μητέρα της φροντίζει τα υπόλοιπα.

Ως εκπρόσωπος, το House of Mandela δεν διατηρεί τους δικούς του αμπελώνες, αλλά αγοράζει σταφύλια και χυμούς από μικρά αγροκτήματα και τα εμπορεύεται με την ετικέτα του.

Τα κρασιά της Νότιας Αφρικής, ο όγδοος μεγαλύτερος παραγωγός κρασιού στον κόσμο, αυξάνονται σε δημοτικότητα στις Ηνωμένες Πολιτείες. Οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 14% κατ 'όγκο για την περίοδο 52 εβδομάδων που έληξε στις 16 Ιουλίου 2016.

Οι 'Πραγματικά καλές σχέσεις' είναι το κλειδί για την επιτυχία της Μαντέλα

Τι καταναλώνει το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου σας σε καθημερινή βάση;

«E-mail! Τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία καταλαμβάνουν μεγάλο μέρος του χρόνου μου. Συνεργαζόμαστε και με διαφορετικές αγορές, οπότε πρέπει συνεχώς να βάζετε τον εαυτό σας στα παπούτσια των πελατών σας. Αντιμετωπίζουμε Κινέζους πελάτες και είναι εντελώς διαφορετικοί από τους Αμερικανούς πελάτες. Οι Κινέζοι παίρνουν πραγματικά το χρόνο τους, κάνουν πραγματικά την εργασία τους, κάνουν την έρευνά τους έτσι η διαδικασία είναι λίγο πιο αργή. Ενώ στις ΗΠΑ η διαδικασία είναι 10 φορές πιο γρήγορη. '

Συζητάτε μόνοι σας με τους προμηθευτές;

«Έχουμε έναν σύμβουλο κρασιού και οινοποιό που μας βοηθά στις διαπραγματεύσεις με τους προμηθευτές.»

Πώς αντιμετωπίζετε τη διατήρηση της ποιότητας;

'Εάν είστε ασυνήθιστος ... Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε πραγματικά καλές σχέσεις με τους συνεργάτες σας ... Έχουμε επίσης πει ότι εάν το vintage για ένα έτος δεν είναι καλό, δεν πρόκειται να πουλήσουμε κρασί κάτω από το πρότυπο. Έτσι, αν πουλάμε λιγότερο κρασί σε ένα χρόνο και η ποιότητα είναι υψηλή, αυτό είναι καλό από εμάς. '

Δεν είναι η Μαντέλα μάρκα που πουλάει;

«Το όνομα σάς δίνει ένα πόδι στην πόρτα. Δεν μπορείτε απλά να καθίσετε και να υποθέσετε ότι το κρασί θα μετακινηθεί από το ράφι. Ενώ οι άνθρωποι γνωρίζουν το όνομα Mandela, δεν γνωρίζουν απαραίτητα το όνομα 'House of Mandela', βρίσκεται στο ράφι ανάμεσα σε πολλές, πολλές άλλες μάρκες. Ναι, το όνομα ανοίγει πόρτες για εσάς, αλλά πρέπει να βεβαιωθείτε ότι διατηρείτε αυτές τις πόρτες ανοιχτές ».

Τι σε κρατά απασχολημένο αυτήν τη στιγμή, εκτός από το καθημερινό άλεσμα;

«Πουλήσαμε περίπου 170.000 θήκες ( από τότε που άρχισαν οι πωλήσεις ) , αυτό είναι ένα μεγάλο επίτευγμα. Αλλά τώρα βρισκόμαστε όπου η επιχείρηση πρέπει να αναπτυχθεί. Για να φτάσετε στη μεγάλη στιγμή απαιτείται ένεση μετρητών, περισσότεροι άνθρωποι, περισσότερο προσωπικό. Λόγω της προσθήκης των δύο άλλων επιχειρήσεων, χρειαζόμαστε ένα χώρο όπου οι άνθρωποι μπορούν να βιώσουν την επωνυμία στο σύνολό της. '

Τι είδους επένδυση ψάχνετε;

'Δεν έχει σημασία από πού προέρχεται στον κόσμο. Αυτό που θέλουμε είναι άνθρωποι με τους οποίους έχουμε συνέργειες, οι οποίοι θα είναι τόσο παθιασμένοι με το εμπορικό σήμα όσο και εμείς, που είναι σε αυτό για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ο τρόπος με τον οποίο εμπορεύεστε την επωνυμία, πώς διαχειρίζεστε την επωνυμία θα καθορίσει την επιτυχία της. Ερευνούμε διαφορετικές οδούς. Δεν είναι μόνο ένεση μετρητών. Αν πρόκειται για κοινή επιχείρηση όπως είπα, θα αναζητούσαμε κάποιον που έχει εμπειρία στη διαχείριση διεθνών εμπορικών σημάτων και έχει το ίδιο πάθος για την επιχείρησή μας που κάνουμε. '

Υπάρχει κρασί που θα θέλατε να μοιραστείτε με τον παππού σας;

«Θα ήταν η Phumla Chenin Blanc μας. Είχε μια προτίμηση για το λευκό κρασί ... Στο παραδοσιακό μας σπίτι στο Ανατολικό Ακρωτήριο ... εκεί που πραγματικά θα μπορούσατε πραγματικά να συνδεθείτε μαζί του. Μας είπε τις υπέροχες ιστορίες του για το πότε μεγάλωνε και τι βίωσε. Θα ήταν υπέροχο να δοκιμάσετε μαζί του αυτό το μπουκάλι κρασί σε αυτές τις συνθήκες. Περίπου αυτήν την ώρα της ημέρας, το ηλιοβασίλεμα είναι η αγαπημένη μου ώρα της ημέρας. Αυτό θα ήταν τέλειο. '

Σχετικές εργασίες από

Διευθυντής πωλήσεων της Νότιας Καλιφόρνιας
Κάβια Trinity
Σάντα Άννα, Καλιφόρνια
Το Trinitas Cellars είναι ένα οικογενειακό οινοποιείο. Συχνά χαρακτηρίζεται ως προσιτή και καρπός μπροστά, η Trinitas λατρεύει να παράγει νέο κόσμο, κρασιά σε στιλ Καλιφόρνια. Προσπαθούν να δημιουργήσουν κάτι για όλους, γι 'αυτό η συλλογή τους συνεχίζει να επεκτείνεται με πάνω από 25 μοναδικά κρασιά. Είναι αυτή η μεγάλη ποικιλία, αλλά μικρή παραγωγή, που έχει κάνει τα Trinitas Cellars μια λατρεία-αγαπημένη μεταξύ εκείνων που αναζητούν μια εξαιρετική επιλογή κρασιού, μια σύνδεση με το οινοποιείο και την ιστορία μας, και εκείνων που αναζητούν καθημερινή πολυτέλεια. Μάθε περισσότερα

Αντιπρόσωπος πωλήσεων / πωλήσεων
Η ομάδα του Winebow
Glen Allen, VA
Το Winebow Group περιλαμβάνει εθνικούς οίκους εισαγωγών και διανομής που προσφέρουν ολοκληρωμένα χαρτοφυλάκια εκλεκτού κρασιού και οινοπνευματωδών ποτών από όλο τον κόσμο. Η εταιρεία αντιπροσωπεύει μερικές από τις πιο καθιερωμένες οικογενειακές ιδιότητες σε εξέχουσες αναπτυσσόμενες περιοχές, καθώς και τη νέα γενιά οινοποιών και οινοπνευματοποιών που είναι αφοσιωμένοι στην καινοτομία και την ποιότητα. Μάθε περισσότερα

Βοηθός υπεύθυνος κατηγορίας
Gabriella Fine Wines
Νέα Υόρκη, Νέα Υόρκη
Η Gabriella Fine Wines είναι εισαγωγέας και διανομέας εκλεκτών κρασιών από τη Γαλλία και την Καλιφόρνια στη Νέα Υόρκη. Μάθε περισσότερα

Εκπρόσωπος πωλήσεων κρασιού
Οίνοι Testa του κόσμου
Νέα Υόρκη, Νέα Υόρκη
Η Testa Wines αγοράστηκε το 1962, ως οικογενειακή επιχείρηση. Συνεχίζεται ως σήμερα, υπό τη διαχείριση δεύτερης και τρίτης γενιάς. Κατά τη διάρκεια πολλών ετών, η Testa Wines και άλλοι μικροί διανομείς εργάστηκαν για να εισαγάγουν και να αναπτύξουν πολλές από τις γνωστές μάρκες στη σημερινή αγορά. Με τις αγορές να αλλάζουν συνεχώς και τον τεράστιο αριθμό διαφορετικών κρασιών που διατίθενται, η Testa Wines αναζητά άγνωστα εκλεκτά κρασιά σε εξαιρετικές τιμές και τα εισάγει με το χέρι που τα πωλεί και αναπτύσσει τα προϊόντα εξαιρετικά σημεία. Μάθε περισσότερα

Εκπρόσωπος πωλήσεων κρασιού
Επιλογή Enoclassica
Νέα Υόρκη, Νέα Υόρκη
Το χαρτοφυλάκιο Enoclassica αντιπροσωπεύει πάνω από 55 περιφερειακές ποικιλίες σταφυλιών από όλη την Ιταλία και όσες γεωγραφικές ονομασίες. Οι τιμές αναφοράς που βασίζεται στην επιλογή Enoclassica Selection είναι απλές και εύκολες στη λίστα, όλο και πιο δύσκολο να βρεθούν στον σύγχρονο ιταλικό κόσμο της Ιταλίας: διακριτικά, αυτοσχέδια κρασιά γεμάτα με οξύτητα φιλική προς τα τρόφιμα και μέτρια αλκοόλη, που προέρχονται από παλιά αμπέλια που καλλιεργούνται σε ακραία εδάφη και φροντίζεται με αρχαία συστήματα. Μάθε περισσότερα

Εκπρόσωπος πωλήσεων καλών κρασιών
Vintage εισαγωγές
Διάφορες τοποθεσίες
Ιδρύθηκε το 1980, η Vintage Imports Inc. οραματίστηκε ως «εξειδικευμένος παίκτης» για να αντιπροσωπεύσει μικρά, μπουτίκ οινοποιεία και να διανείμει τα κρασιά τους στην Πενσυλβάνια, με ιδιαίτερη έμφαση στα εστιατόρια. Οι εγκαταστάσεις και το προσωπικό τους έχουν έκτοτε αυξηθεί, και σήμερα διανέμουν το χαρτοφυλάκιό τους με εκλεκτά κρασιά στην Πενσυλβάνια, το Νιου Τζέρσεϋ και το Ντελαγουέρ, ενώ πλέον προσφέρουν επιλεγμένα εισαγόμενα κρασιά σε εθνικό επίπεδο. Μάθε περισσότερα

Ομάδα διαφημίσεων πωλήσεων
Λάτρεις του κρασιού
Διάφορες τοποθεσίες
Το Wine Enthusiast Magazine σάς προσφέρει αναγνωρισμένες αξιολογήσεις και κριτικές κρασιών, ιδέες μοναδικών συνταγών, πληροφορίες ζευγαρώματος, κάλυψη ειδήσεων και χρήσιμους οδηγούς. Μάθε περισσότερα