Το οικογενειακό Trinchero Family Estates (TFE), με 14 μάρκες κρασιών στην Καλιφόρνια και την Αυστραλία, έχει μια απλή φιλοσοφία: ακολουθήστε τον καταναλωτή.

«Ο καταναλωτής έρχεται πάντα με τις ιδέες. Οι πωλητές μας ακούνε και παρακολουθούν », λέει ο διευθύνων σύμβουλος Roger Trinchero από τα γραφεία της TFE στην Αγία Ελένη, από την οποία επιβλέπει 14 μάρκες κρασιού στην Καλιφόρνια και την Αυστραλία.

Το Trincheros κατανοεί τον καταναλωτή. Ήταν ο μεγαλύτερος αδελφός του Ρότζερ, ο Μπομπ (τώρα ημι-συνταξιούχος) που, το 1972, παρήγαγε το πρώτο λευκό Zinfandel με την ετικέτα Sutter Home. Αυτό το πρώτο vintage παρήγαγε 25.000 θήκες. Μέχρι το 1986, η Sutter Home παρήγαγε 1,3 εκατομμύρια κιβώτια λευκού Zinfandel ετησίως.

Ο Trincheros κατάλαβε επίσης ότι δεν πρέπει να βάζουν όλα τα κοτόπουλα τους σε ένα καλάθι. «Πουλούσαμε πολλά λευκά Zin και όχι τίποτα άλλο», θυμάται ο Roger. Ήταν μια εποχή ταχείας επέκτασης στη βιομηχανία κρασιού και η οικογένεια είδε ευκαιρίες. «Ο στόχος μας έγινε να μειώσουμε την εξάρτησή μας από το λευκό Zin, γιατί ποτέ δεν ξέρεις τι θα συμβεί», συνεχίζει ο Roger. 'Γιατί λοιπόν να μην χρησιμοποιήσουμε τη δύναμή μας στην αρένα χονδρικής πώλησης για την προώθηση άλλων ποικιλιών;'

Γιατί όχι. Τόσο επιτυχημένη έχει γίνει η εταιρεία που πέρυσι ήταν η έκτη μεγαλύτερη εταιρεία κρασιού του έθνους, κατ 'όγκο, ακριβώς πίσω από το Foster's και το Bronco, σύμφωνα με τη βιομηχανική έκδοση Wine Business Insider.

Η αργή, προσεκτική οικοδόμηση μιας μάρκας
Αναδρομικά, το άλμα από το Sutter Home στον διεθνή γίγαντα φαίνεται απρόσκοπτο και αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το Trincheros δεν έχασε σχεδόν ένα βήμα, προβλέποντας νέες θέσεις και αποφεύγοντας τον λανθασμένο σχεδιασμό που έπεσε άλλα οικογενειακά οινοποιεία. Ο Ρότζερ, 63 ετών, αφηγείται την προσεκτική συσσώρευση, ξεκινώντας με την απόφαση να μην μειωθεί το Sutter Home. «Υπήρχε ένα τεράστιο μέρος της αγοράς που δεν φτάσαμε [με το λευκό Zinfandel], ανθρώπους που αγόραζαν σε υψηλότερο σημείο τιμών. Έτσι ξεκινήσαμε να αναπτύσσουμε άλλες μάρκες για να καλύψουμε τα κενά που είχαμε ».

Στο εγχώριο μέτωπο, η Μοντεβίνα ήταν η πρώτη. Το Trincheros απέκτησε τα προϊόντα που εδρεύουν στην κομητεία Amador το 1998. Το 2004, η Folie à Deux κυκλοφόρησε στο διαδίκτυο και η επιθετική επέκταση του αμπελώνα αυξήθηκε. Σήμερα, η οικογένεια διαθέτει εξαιρετική έκταση Napa, από Atlas Peak και Mount Veeder έως St. Helena και Rutherford.

Αυτά τα χρόνια είδε επίσης την εξέλιξη της εταιρείας να αυξάνεται από το να ταυτίζεται κυρίως με το Sutter Home σε ένα που τελικά θα μπορούσε να φέρει το όνομα Trinchero. Το 1998, η οικογένεια κυκλοφόρησε την πρώτη ετικέτα Trinchero, χωρίζοντάς την σε δύο επίπεδα: Trinchero Napa Valley και Trinchero Family Wines, σε χαμηλότερη τιμή. «Αλλά αυτό ήταν μπερδεμένο και χρειαζόμασταν να αλλάξουμε τα οικογενειακά κρασιά Trinchero», λέει ο Roger. Τελικά, ο τελευταίος μετατράπηκε στο Main Street, ενώ το Trinchero Napa Valley πέρασε κάποιες αλλαγές προτού ξεκινήσει επίσημα το τρέχον έτος.

Το άλμα πέρα ​​από την Καλιφόρνια στην Αυστραλία ήρθε απροσδόκητα. Η οικογένεια δεν ενδιαφερόταν να συμμετάσχει διεθνώς, αλλά όταν τους πλησίασε ο Reynolds Vineyards για να τους εκπροσωπήσει στις πολιτείες, φαινόταν μια καλή ιδέα, δεδομένου του πόσο καυτά ήταν τα εμπορικά σήματα της Aussie. Η κοινή επιχείρηση είχε ως αποτέλεσμα τη μάρκα Little Boomey.

Όλες οι μάρκες εμπίπτουν στην ομπρέλα της Trinchero Family Estates. Οι ετικέτες της Καλιφόρνια είναι οι Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street and Fre, το μη αλκοολούχο ποτό. Οι αυστραλιανές μάρκες είναι οι Angove's, Nine Vines, Red Belly Black και Reynolds.

Η διακύμανση της επωνυμίας και των τιμών συνάδει με το επιχειρηματικό μοντέλο του Trincheros. «Ο καταναλωτής μας λέει τι πρέπει να παράγουμε, τι είναι ζεστό και τι όχι», λέει ο Roger. «Τότε αποφασίζουμε ότι αξίζει τον κόπο, αξίζει την επένδυση;» Το 'We' είναι η εκτελεστική ομάδα της TFE, η οποία, εκτός από τον Roger, περιλαμβάνει τον Bob, την αδελφή Vera, τον COO Bob Torkelson, τον εκτελεστικό VP Jim Huntsinger και άλλους.

Αύξηση για το μέλλον
Η ιστορία του Trinchero Family Estates ξεκινά το 1948, όταν οι γονείς του Roger, Mario και Mary Trinchero, άφησαν το άνετο διαμέρισμα Upper West Side στο Μανχάταν για την κοιλάδα Napa και ένα εγκαταλελειμμένο παλιό οινοποιείο που ονομάζεται Sutter Home. Ο Μάριο είχε κάνει καλή διαβίωση ως μπάρμαν στο Barbizon Plaza Hotel, 'αλλά τελικά, αποφάσισε ότι ήθελε να βγάλει την οικογένειά του από τη Νέα Υόρκη και ένιωθε ότι η Καλιφόρνια ήταν ένα καλύτερο μέρος για να μεγαλώσει μια οικογένεια. Και, 'προσθέτει ο Ρότζερ,' είχε την επιθυμία να γίνει το αφεντικό του. '

Όταν η Μαρία είδε το μπανγκαλόου στο οποίο αναμενόταν να ζήσουν, το οποίο δεν είχε θερμότητα ούτε καν εσωτερική τουαλέτα, έκλαιγε. «Γιατί μας φέρνεις εδώ;» ρώτησε τον άντρα της. Για τα περισσότερα από τα 1950 και 1960 τα σταφύλια του Sutter Home πωλήθηκαν σε άλλα οινοποιεία, αλλά το 1972, όπως σημειώνεται, ο αδελφός Bob Trinchero έφτιαξε αυτό το πρώτο λευκό Zin.

Σήμερα η ανάπτυξη της εταιρείας προχωρά παρά την οικονομική επιβράδυνση. Ο Roger παραδέχεται ότι «το Trinchero Napa Valley και οι άλλες μάρκες υψηλών προδιαγραφών μας είναι λίγο επίπεδες… δεν χάνουμε έδαφος, αλλά δεν κερδίζουμε». Το Menage à Trois, το οποίο κυμαίνεται στην τιμή των $ 8- $ 10, βοηθά την κατώτατη γραμμή και φυσικά το Sutter Home συνεχίζει να αποφέρει κέρδη, με τέσσερα εκατομμύρια θήκες λευκού Zin να πωλούνται ετησίως.

Η οικογένεια επένδυσε πρόσφατα σε μια νέα μονάδα παραγωγής στην Αγία Έλενα και τον Σεπτέμβριο συντρίβει, για πρώτη φορά, 25.000 τόνους σταφυλιών στη νέα εγκατάσταση των 80 εκατομμυρίων δολαρίων στο Λόντι. «Και αυτή είναι μόνο η Φάση 1», ο Ρότζερ ακτινοβολεί. «Ξεκινάμε τώρα τη Φάση 2, η οποία, έως το 2011, θα επεξεργαστεί 100.000 τόνους. Έτσι είμαστε αισιόδοξοι για το μέλλον. '

«Η οικογένεια Trinchero παράγει μια τεράστια, ποικίλη συλλογή κρασιού Καλιφόρνιας και είναι ηγέτης στο Καλιφόρνια Βιώσιμο Πρόγραμμα Αμπελουργίας», λέει ο Bobby Koch, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του Ινστιτούτου Οίνου. «Το φιλανθρωπικό έργο τους για την κοινότητα είναι ευρέως σεβαστό.»

Kendall- Ο Τζάκσον Τζάκσον απηχεί αυτές τις παρατηρήσεις. «Έχοντας ασχοληθεί με τις επιχειρήσεις από τη δεκαετία του 1940, η οικογένεια Trinchero μπορεί να πιστευτεί σε μεγάλο βαθμό για την ευαισθητοποίηση του κρασιού της Καλιφόρνια στο μέσο αμερικανικό νοικοκυριό. Έχουν επίσης ανοίξει το δρόμο για τα μικρά οικογενειακά οινοποιεία να αναπτυχθούν και να ευημερήσουν, συμπεριλαμβανομένου και του δικού μας. '

Ο Roger Trinchero λέει ότι η εταιρεία είναι έτοιμη για το μέλλον. «Έχω δει πολλά σκαμπανεβάσματα στην οικονομία και, ναι, αυτό είναι το χειρότερο, αλλά ξέρετε τι; Οι Αμερικανοί είναι ανθεκτικοί. Ακόμα και σε μια μειωμένη οικονομία, οι άνθρωποι αναζητούν τα μικρά πράγματα που κάνουν τη ζωή ανθεκτική και ευτυχισμένη. Το κρασί είναι ένα από αυτά τα πράγματα. '

Το Trinchero Family Estates είναι το αμερικανικό οινοποιείο της χρονιάς για το Wine Enthusiast, για να προσφέρει στους καταναλωτές ό, τι θέλουν, σε τιμές που μπορούν να έχουν ηγέτες στην κοιλάδα Napa και στην βιομηχανία κρασιού της Καλιφόρνια για να συνεχίσουν να επενδύουν στο μέλλον.

Το οινοποιείο θα τιμηθεί στο δείπνο και την τελετή των βραβείων Wine Star του Wine Enthusiast στις 25 Ιανουαρίου. Για λεπτομέρειες σχετικά με το δείπνο και την τελετή απονομής βραβείων The Wine Star, και για να κάνετε κράτηση του τραπεζιού σας
κάντε κλικ εδώ ή επικοινωνήστε με τον Seth Dranginis, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700.