Ξυπνήστε στο σπίτι της στο Σαν Φρανσίσκο έως τις 7 π.μ., η Katie (προφέρεται Kah-tee, μετά τη γερμανική προ-γιαγιά της) Ballou Calhoun ξεκινά κάθε μέρα να διαβάζει εφημερίδες και να ελέγχει email, πίνοντας το πρώτο από πολλά φλιτζάνια μαύρο τσάι με καφεΐνη που θα τροφοδοτήσει την ημέρα της .

Η ιδιοκτήτρια της Calhoun & Company Communications LLC, μιας εταιρείας μπουτίκ PR και μάρκετινγκ στο Σαν Φρανσίσκο με έμφαση στις βιομηχανίες εκλεκτών οίνων και οινοπνευματωδών ποτών, η Calhoun λέει ότι «περιβάλλεται από κρασί από τότε που θυμάμαι».

Μετά από ένα κατώτερο έτος στο κολέγιο στο εξωτερικό που περιλάμβανε τη διαμονή στη Βουργουνδία και ένα χρόνο στο Παρίσι στη Σορβόννη, επέστρεψε στο σπίτι της στην Καλιφόρνια και πήρε θέση πρακτικής στο Wine Warehouse στο Λος Άντζελες και στη συνέχεια προσχώρησε στην ομάδα πωλήσεων ενός διανομέα κρασιού στο San Φρανσίσκο σε ηλικία 22 ετών. Δεν αγαπούσε τις πωλήσεις, η Calhoun τη βρήκε να καλεί όταν άρχισε να εργάζεται σε μια εταιρεία κρασικών σχέσεων στο Σαν Φρανσίσκο. Αγόρασε το πρακτορείο 10 χρόνια αργότερα τον Ιανουάριο του 2003. Το μείγμα των πελατών της περιλαμβάνει τη Μαδέρα Blandy, το Chateau Montelena, το Symington Family Estates, το E&J Gallo Premium Wines και το Lodi Winegrape Commission.

Πληρώνει για εξειδίκευση

Σήμερα, οι συγγραφείς κρασιού και οι επιδιωκόμενοι στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ο ακρογωνιαίος λίθος της επιχείρησης Calhoun. Ακολουθεί μια εξειδικευμένη προσέγγιση για τη δημιουργία και την αποστολή διαφημίσεων. «Κατασκευάζουμε μια διαφορετική λίστα πολυμέσων για κάθε αποστολή, κάθε φορά. Εξετάζουμε το SRP: μπορεί αυτός ο συγγραφέας να καλύψει αυτό το κρασί σε αυτό το σημείο τιμής; Εξετάζουμε τη διανομή: μπορούμε να διαβεβαιώσουμε αυτόν τον συγγραφέα ότι οι αναγνώστες του μπορούν να αγοράσουν αυτό το κρασί στην περιοχή τους ή στο διαδίκτυο; Η λίστα μας εξαρτάται επίσης από τη γωνία της ιστορίας που προωθούμε. Δεν πατάμε Διάτρηση, InStyle και Η Wall Street Journal τις ίδιες ιστορίες. '

Πρακτική προσέγγιση

Η Calhoun & Company έχει οκτώ υπαλλήλους, αλλά αν καλέσετε τον αριθμό του κύριου γραφείου, είναι πιθανό να απαντήσει η ίδια η Katie. Η προσέγγιση του Calhoun μπορεί να κάνει το προσωπικό της. Όπως το θέτει, «Ένα πρακτορείο PR μπουτίκ είναι από τη φύση του πρακτικό… Οι υπάλληλοί μου ανυπομονώ να επικοινωνούν με τους πελάτες κάθε μέρα. Για τους πελάτες μας αυτό σημαίνει ότι λαμβάνουν την πλήρη προσοχή μας.

Πηγαίνετε με το έντερο σας

Γνωρίζοντας ότι οι περισσότερες εταιρείες θα παρουσιάσουν παρόμοιες περιπτωσιολογικές μελέτες και θα διεκδικήσουν τις ίδιες σχέσεις, η Calhoun πιστεύει ότι συχνά τα ένστικτα και η αυθεντικότητά της κλείνουν τη συμφωνία όταν προωθούν μελλοντικούς πελάτες. «Κάθε φορά που αποχωρούμε με τη νίκη, ένιωθα ότι δεν ήταν λόγω μιας ανώτερης πρότασης - αλλά ήταν από επιτόπιες ερωτήσεις, από τα ερωτήματα RFP, όπου έπρεπε να σκεφτούμε στα πόδια μας και να απαντήσουμε από το δικό μας έντερο.'

Η προετοιμασία είναι το κλειδί

Για εκδηλώσεις τόσο ποικίλες όσο μια κύρια τάξη με οδηγό MW, σεμινάριο ζευγαρώματος φαγητού και κρασιού για καταναλωτές ή μεσημεριανό γεύμα οινοποιών για τα μέσα ενημέρωσης, συμμετέχει ο Calhoun. «Είμαι πάντα στο ισόγειο των στρατηγικών αποφάσεων και της συνεργασίας των πελατών για να προσδιορίσω το μέγεθος, το εύρος και τον σκοπό μιας εκδήλωσης. Αξιολογώ τις επιλογές του χώρου, εγκρίνω τις λεπτομέρειες του μενού και επιβλέπω τις προσκλήσεις και τις εγγυήσεις. Εξετάζω τις λίστες των μέσων ενημέρωσης και των συναλλαγών, βοηθάω στην ανάπτυξη εμπειριών, παρακολουθώ αν είναι δυνατόν και παρακολουθώ αυτήν την τελική ιστορία! ' Αν και η προετοιμασία μπορεί να διαρκέσει έως και εννέα μήνες, ο Calhoun πετά συχνά το βράδυ πριν ή το πρωί μιας εκδήλωσης, γνωρίζοντας ότι κάθε λεπτομέρεια είναι στη θέση της.

Το έργο ενός Δημοσιογράφου δεν έγινε ποτέ

Η επικοινωνία με πελάτες στην Πορτογαλία και την Καλιφόρνια και δημοσιογράφους σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες σημαίνει ότι το Calhoun πρέπει να είναι διαθέσιμο όλες τις ώρες. Αν και δεν πειράζει να ξυπνήσει νωρίς ή να μείνει αργά για να συμμετάσχει σε μια τηλεδιάσκεψη, η Calhoun πίνει καφέ σε «έκτακτες ανάγκες μόνο», προτιμώντας να τελειώσει τη μέρα της με ένα ποτήρι Bourbon.

Σχετικές εργασίες από

Πωλητής πωλήσεων
Η ομάδα του Winebow
Πολλαπλές τοποθεσίες, ΗΠΑ
Το Winebow Group περιλαμβάνει εθνικούς οίκους εισαγωγών και διανομής που προσφέρουν ολοκληρωμένα χαρτοφυλάκια εκλεκτού κρασιού και οινοπνευματωδών ποτών από όλο τον κόσμο. Μάθε περισσότερα

Field Market Manager, Pacific Northwest
Blossom Brothers
Πόρτλαντ, OR
Η αποστολή της Blossom Brothers είναι να καθορίσει μια νέα κατηγορία περιστασιακών ποτών δημιουργώντας ένα χειροποίητο, κατάλληλο για αγορά ενήλικο ποτό, το οποίο απευθύνεται σε μια ευρεία καταναλωτική βάση επεκτείνοντας την «περίσταση κρασιού» στους καταναλωτές της Malt και της Craft Beer καθώς και στους βασικούς οινοποιούς. . Μάθε περισσότερα

Ειδικός λογαριασμού - Βόρειο Ντένβερ και Μπόλντερ
Domaine Select Wine Estates
Ντένβερ, CO
Η DSWS δραστηριοποιείται ως εθνικός εισαγωγέας εκλεκτών κρασιών και μπουτίκ αλκοολούχων ποτών από όλο τον κόσμο. Το Domaine Select Wine Estates ονομάστηκε το 2010 American Wine Awards του περιοδικού Food & Wine ως εισαγωγέας της χρονιάς. Μάθε περισσότερα

Αντιπρόσωπος πωλήσεων της Επιτροπής, NYC
Εμπόροι αυτοκρατορίας
Νέα Υόρκη, Νέα Υόρκη
Η Empire Merchants LLC είναι ο κορυφαίος διανομέας κρασιού και οινοπνευματωδών ποτών στην περιοχή Metropolitan New York. Μάθε περισσότερα

Οδηγός παράδοσης
Νότιο κρασί & οινοπνευματώδη ποτά
Σιάτλ, WA
Το Southern Glazer’s Wine & Spirits είναι ο μεγαλύτερος διανομέας κρασιού και οινοπνευματωδών ποτών στις Ηνωμένες Πολιτείες. Μάθε περισσότερα