ΕΥΓΕΝΙΚΗ ΧΟΡΗΓΙΑ

ForceBrands Decanter: Άνοιγμα της συνομιλίας

ForceBrands είναι η κορυφαία εταιρεία προσλήψεων στη βιομηχανία προϊόντων. Κάθε μήνα, οι κορυφαίοι υπεύθυνοι πρόσληψης και στρατηγικοί της εταιρείας μοιράζονται πληροφορίες σχετικά με τον κόσμο του κρασιού.

Ο Derek Sable είναι ένας Ψηφιακός Στρατηγικός Πωλήσεων στο ForceBrands που βοηθά τους πελάτες με τους διαδικτυακούς πίνακες εργασίας της εταιρείας και το πλήρες φάσμα υπηρεσιών. Πραγματικός ενθουσιώδης οίνος με βαθιά γνώση των προτύπων πρόσληψης της βιομηχανίας, ο Derek μοιράζεται τι χρειάζεται για να ξεκινήσει μια καριέρα στον κόσμο του κρασιού. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε περισσότερα.

ForceBrands: Εκτός από το πάθος για τη βιομηχανία, ποια είναι τα βασικά προσόντα που πρέπει να κατέχουν οι υποψήφιοι εάν θέλουν να ξεκινήσουν μια καριέρα στον κόσμο του κρασιού;
Derek Sable: Δεν μπορώ να υποτιμήσω πόσο σημαντικό είναι το πάθος στην είσοδο σε αυτήν την επιχείρηση - είναι εκπληκτικό πόσες ιστορίες ακούτε από βετεράνους του κλάδου που μιλούν για την καριέρα τους που λένε: «Ήμουν δυσαρεστημένος με την τρέχουσα δουλειά μου και ήθελα να κάνω μια αλλαγή - ήθελα να πάρω το πάθος μου [κρασί] σε μια καριέρα »και να γίνω διευθυντής και διευθυντής εταιρειών στο χώρο. Ξεκινά με καθαρό πάθος περισσότερο από οτιδήποτε άλλο, αλλά αυτό από μόνο του δεν αρκεί για να σας εγγυηθεί ότι θα έχετε τη δουλειά του ονειρικού σας κρασιού. Η είσοδος στη βιομηχανία κρασιού καταλήγει στο να ξέρει πώς λειτουργεί - η γνώση είναι δύναμη. Για να κατανοήσετε τα βασικά σημεία εισόδου όπου μπορείτε να ξεκινήσετε την καριέρα σας, πρέπει να κατανοήσετε το σύστημα διανομής τριών επιπέδων και τι χρειάζεται για να πάρετε κρασί από το αμπέλι στο ποτήρι.

FB: Ποιοι είναι οι καλύτεροι ρόλοι εισόδου για να μπείτε στον κλάδο;
DS: Οι υποψήφιοι πρέπει να ξεκινήσουν αποφασίζοντας πρώτα εάν προτιμούν να εργάζονται για την ομάδα πίσω από τα κρασιά (προμηθευτής) ή για εκείνους που βγαίνουν και το πωλούν για να απολαύσουν οι καταναλωτές (χονδρέμποροι). Προτείνω να αναζητήσετε ρόλους πωλήσεων και μάρκετινγκ, που είναι τα πιο συνηθισμένα σημεία εισόδου για όσους δεν έχουν εμπειρία να μπουν στο πεδίο. Στον ρόλο μου που συνεργάζομαι στενά με τον ειδικό κλάδο εργασίας της βιομηχανίας μας, BevForce, έχω δει μια συνεχή απαίτηση για τους Πρεσβευτές της Επωνυμίας και τους Αντιπροσώπους Πωλήσεων - και οι δύο εξαιρετικοί ρόλοι εισόδου. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων είναι επιφορτισμένοι με την αύξηση της συνολικής ταχύτητας και των εσόδων μιας εταιρείας και τον χειρισμό των λογαριασμών εντός ή εκτός εμπορικού καταστήματος που αγοράζουν το κρασί. Οι Πρεσβευτές της Επωνυμίας, παρόλο που έχουν παρόμοιο χαρακτήρα με τους Αντιπροσώπους Πωλήσεων, τείνουν να εστιάζουν περισσότερο στις προσπάθειες μάρκετινγκ με στόχο τη δημιουργία αφοσίωσης μεταξύ των εμπορικών σημάτων, των καταναλωτών και των αγοραστών. Η πρόσληψη διευθυντικών στελεχών αναζητά πάθος, κίνητρο, οργάνωση και προσωπικότητα μεταξύ αυτών των υποψηφίων.

FB: Καθώς η βιομηχανία αλλάζει και εξελίσσεται, έχετε δει νέους ρόλους να διαμορφώνονται;
DS: Καθώς ο ανταγωνισμός για την προσοχή των καταναλωτών οίνου αυξάνεται, έχουμε επίσης δει την εμφάνιση βιωματικών εταιρειών μάρκετινγκ, η οποία είναι μια ολόκληρη άλλη εταιρεία που επιτρέπει ευκαιρίες να ξεκινήσει μια καριέρα στο κρασί.

FB: Το κρασί έχει περάσει μια μετάβαση τις τελευταίες δεκαετίες - με την αφήγηση να διαδραματίζει πολύ μεγαλύτερο ρόλο στη συνολική δημιουργία εμπορικών σημάτων. Μπορείτε να μιλήσετε σε αυτό λίγο περισσότερο και πώς αλλάζει το παιχνίδι πρόσληψης;
DS: Το κρασί είναι μια επιχείρηση που βασίζεται στην ιστορία και την αφήγηση. Οι άνθρωποι ψάχνουν συνεχώς να γνωρίζουν περισσότερα για τα κρασιά εκεί έξω. Οποιαδήποτε καριέρα που θέλετε να ακολουθήσετε στο κρασί θα βασιστεί στη συνεχιζόμενη επιθυμία σας να αξιοποιήσετε αυτές τις ιστορίες των ανθρώπων που βρίσκονται πίσω από τις μάρκες, προκειμένου να αντιπροσωπεύσετε σωστά τη σκληρή δουλειά που απαιτείται για την παραγωγή και πώληση του κρασιού.

FB: Ποιες συμβουλές θα μοιραζόσασταν με όσους αναζητούν εργασία για το πώς να κάνουν την υποψηφιότητά τους να ξεχωρίζει μεταξύ του διαγωνισμού;
DS: Είναι τόσο σημαντικό να αναγνωρίζουμε τον μεταβαλλόμενο πολιτισμό στον κόσμο του κρασιού. Υπάρχουν νέες μάρκες που εισέρχονται στην αγορά σε καθημερινή βάση και τα εμπόδια εισόδου μειώνονται καθημερινά. Οι επωνυμίες παίρνουν περισσότερο από μια κουλτούρα εκκίνησης και αναζητούν υπαλλήλους που έχουν τη σωστή προσωπικότητα και ηθική εργασίας πάνω απ 'όλα. Όταν συνδυάζετε αυτό το πάθος για το κρασί με την επιθυμία να πετύχετε, βεβαιωθείτε ότι αυτό ταιριάζει με τους εργοδότες. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν προέρχεστε από το εξωτερικό της βιομηχανίας. Πολλοί εργοδότες που αναζητούν ρόλους κατώτερου επιπέδου αναφέρουν επίσης μια απογοήτευση που πολλοί βετεράνοι έχουν συνηθίσει από έναν συγκεκριμένο τρόπο πώλησης, οπότε υπάρχουν πολλοί εταιρείες που προσπαθούν να επαναπροσδιορίσουν ποιες είναι οι ευθύνες αυτών των βασικών ρόλων και να επιστρέψουν σε πιο ενεργητική, ολοκληρωμένη νοοτροπία. Με άλλα λόγια, έχετε έναν πραγματικό ενθουσιασμό για τη βιομηχανία και μια εντυπωσιακή εργασιακή ηθική, επειδή είναι μια φανταστική στιγμή να συμμετάσχετε στη βιομηχανία κρασιού - και αυτό είναι κάτι παραπάνω από αρκετό για να ενθουσιαστείτε.