ΕΥΓΕΝΙΚΗ ΧΟΡΗΓΙΑ

ForceBrands Decanter: Άνοιγμα της συνομιλίας

ForceBrands είναι η κορυφαία εταιρεία προσλήψεων στη βιομηχανία προϊόντων. Κάθε μήνα, οι κορυφαίοι υπεύθυνοι πρόσληψης και στρατηγικοί της εταιρείας μοιράζονται πληροφορίες σχετικά με τον κόσμο του κρασιού.

Όπως κάθε δουλειά, το να είσαι αντιπρόσωπος πωλήσεων κρασιού έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Και ενώ ο τίτλος της δουλειάς μπορεί να φαίνεται αρκετά απλός, όλοι έχουν μια διαφορετική αντίληψη για το τι κάνουν πραγματικά οι άνθρωποι του ρόλου (δεν είναι όλα τα λευκά τραπεζομάντιλα και τα πιο νόστιμα γούστα). Διαβάστε παρακάτω για να ρίξετε μια ματιά στο πώς είναι να είστε εκπρόσωπος πωλήσεων κρασιού, από άτομα που ήταν στο ρόλο.

1. Σε αντίθεση με άλλες εργασίες πωλήσεων
Η συμμετοχή σε οποιονδήποτε ρόλο πωλήσεων μπορεί να είναι δύσκολη: προσπαθείτε να κάνετε κάποιον να αγοράσει ένα προϊόν που μπορεί να του αρέσει ή όχι. Η πώληση κρασιού και οινοπνευματωδών ποτών είναι μια βιομηχανία που (για τους περισσότερους ανθρώπους) είναι πολύ σχετική. Πολλοί εκπρόσωποι κρασιού θα συμφωνήσουν ότι ο κόσμος των οινοπνευματωδών ποτών είναι κάτι διασκεδαστικό να συζητηθεί καθώς οι περισσότεροι άνθρωποι πίνουν και μπορούν πιο εύκολα να σχετίζονται με αυτό που κάνετε. Με άλλα λόγια, είναι ένα διασκεδαστικό και συναρπαστικό προϊόν για πώληση.

2. Χρειάζεται μια στρατηγική νοοτροπία
Το να είσαι καλός πωλητής σημαίνει κατανόηση της φυσικής συνέργειας της προσφοράς και της ζήτησης. Με άλλα λόγια, υπάρχει πολλή στρατηγική. Παρόλο που η βαθιά γνώση του κρασιού και των οινοπνευματωδών ποτών είναι ένα ωραίο σύνολο δεξιοτήτων, δεν είναι πάντα υποχρεωτικό. Αυτό όμως που είναι υποχρεωτικό είναι να έχεις μια δημιουργική και στρατηγική νοοτροπία για να τοποθετήσεις ορισμένα προϊόντα όπου μπορεί να μην φαίνονται κατάλληλα στην αρχή. Οι καλύτερες συμβουλές; Γνωρίστε τον πελάτη σας.

3. Είναι σημαντικό να είστε προσαρμόσιμοι
Το να είσαι «χαμαιλέοντας» και να μπορείς να προσαρμοστείς σε διαφορετικές καταστάσεις είναι το κλειδί για την επιτυχία σε αυτόν τον ρόλο. Οι εκπρόσωποι κρασιού θα σας πουν ότι οι μέρες τους ποικίλλουν συχνά και μπορούν να τους μεταφέρουν από ένα καταδυτικό μπαρ στις 9πμ σε ένα λευκό τραπεζομάντιλο το βράδυ για να συναντηθούν με διαφορετικό αγοραστή. Κάθε περιβάλλον είναι συχνά μοναδικό, επομένως είναι σημαντικό να προσαρμοστεί.

4. Μπορεί να είναι ένα περιβάλλον υψηλής πίεσης
Οι περισσότεροι αντιπρόσωποι πωλήσεων είναι επιφορτισμένοι με την πώληση ορισμένου αριθμού μπουκαλιών ανάμεικτων κρασιών και ποτών κατά τη διάρκεια ενός δεδομένου κύκλου. Μπορεί να είναι ένα περιβάλλον πωλήσεων υψηλής πίεσης, επειδή οι διανομείς υπόσχονται συχνά επιθετικούς νέους αριθμούς στους προμηθευτές. Χρειάζεται ένας επιθετικός και πεινασμένος πωλητής για να είναι σε θέση όχι μόνο να πληροί αυτούς τους αριθμούς, αλλά και να τους διαδέχεται. Υπάρχει όμως μια ανταμοιβή: συχνά έχετε τα προϊόντα που δοκιμάζετε.

Ενώ ο ρόλος ποικίλλει από εταιρεία σε εταιρεία, οι περισσότεροι αντιπρόσωποι θα συμφωνήσουν ότι ένα από τα μεγαλύτερα προνόμια είναι τα άτομα που συναντούν στην πορεία. Ως εκπρόσωπος πωλήσεων κρασιών, μπορείτε να συναντήσετε πολλά ενδιαφέροντα άτομα και να μάθετε πολλά για τους πολιτισμούς και τον τρόπο με τον οποίο εργάζονται άλλοι. Συναντώντας αυτά τα άτομα, μπορείτε να μιλήσετε για κάτι που είναι διασκεδαστικό και συναρπαστικό που οι άνθρωποι αγαπούν να το ακούσουν. Είναι μια win-win.

Ενδιαφέρεστε για δουλειά Αντιπροσώπου Πωλήσεων Οίνου; Επισκεφθείτε μας πλατφόρμα εργασίας .