Ο δισεκατομμυριούχος της Αργεντινής Alejandro Bulgheroni, η οικογένεια Oatley της Αυστραλίας, της οποίας ιδρύθηκε ο πρώην πατριάρχης Rosemount κρασιά και τη φυλή που κατέχει τη Νέα Ζηλανδία Κρασιά Giesen έχουν συνδυάσει τις εταιρείες εισαγωγής και μάρκετινγκ των ΗΠΑ.

Μίγματα Bulgheroni έχει συγχωνευθεί με τον εισαγωγέα και έμπορο της Oatley-Giesen στις ΗΠΑ, με έδρα τη Βόρεια Καρολίνα Pacific Highway Wines & Spirits . Οι όροι της συμφωνίας, που ανακοινώθηκαν νωρίτερα αυτό το μήνα, δεν αποκαλύφθηκαν.

Ο Πρόεδρος της Pacific Highway Mark Giordano είπε στον Wine Enthusiast ότι δεν χάθηκαν θέσεις εργασίας και «πήραμε βασικά όλους όσοι ήταν» στο Blends. Ο συνδυασμός φέρνει τον αριθμό των υπαλλήλων στο 23. Ο Giordano, ο οποίος είπε ότι η εταιρεία που εδρεύει στο Γκρίνσμπορο είχε αναπτυχθεί σε ένα γρήγορο κλιπ, ήταν στη διαδικασία πρόσληψης «ενός άλλου ατόμου από την πλευρά της χρηματοδότησης και ενός ανώτερου ηγέτη της ομάδας με λειτουργία πωλήσεων στη Δύση '

Η προσθήκη των εμπορικών σημάτων της Bulgheroni– Οινοποιείο Garzón από την Ουρουγουάη, Βιστάμπα , Τομέρο και Ασήμι από την Αργεντινή, Μαλακό Κάστρο από το Μπορντό, και Ρενγουντ και Ο Μπαλτάς από το Amador County, Καλιφόρνια - φέρνει τις ετήσιες συνολικές περιπτώσεις πώλησης Pacific Highway μεταξύ 330.000 και 340.000. Αυτό αυξάνεται από 250.000 σε 260.000, εκτιμά ο Giordano.

Πλήρωση κενών ευκαιριών

Οι αντίποδες γνώρισαν ο ένας τον άλλον ενώ ο Oatley εισήγαγε το σήμα Argento στην Αυστραλία. Κοίταξαν τις εταιρείες τους και βρήκαν «πολλές συνέργειες. Εκεί που είχαμε κενά ευκαιριών, εκεί που βρίσκονται (Bulgheroni), οπότε δεν είχαμε μάρκες από τη Νότια Αμερική και η μάρκα της Καλιφόρνιας ήταν Foppiano έξω από τον ποταμό της Ρωσίας », είπε ο Τζιορντάνο.

«Εδώ είναι δύο εταιρείες που ανταγωνίζονται αποτελεσματικά η μία με την άλλη, αλλά με πολύ συμπληρωματικά χαρτοφυλάκια», είπε. Τα συνδυασμένα χαρτοφυλάκια έχουν 22 μάρκες που τώρα εκπροσωπούνται σε όλες τις μεγάλες αγορές.

Ο Giordano, ο οποίος εξαρτάται από τους τοπικούς διανομείς για να πάρει τα μπουκάλια στις εγκαταστάσεις εντός και εκτός του χώρου, δεν εκτελεί προωθητικές προσφορές. Αντ 'αυτού, πιστεύει ότι τα κρασιά του βρίσκουν χώρο στα φορτηγά, επειδή η εταιρεία του επικεντρώνεται στην εξυπηρέτηση και στη δημιουργία σχέσεων με διανομείς και πελάτες, όπως αλυσίδες εστιατορίων και λιανοπωλητές.

«Πέρασαν οι μέρες να περιμένουμε από τους διανομείς να κάνουν τη δουλειά εξ ολοκλήρου», είπε.

Η Pacific Highway δεν προσφέρει κίνητρα, αλλά η εταιρεία κάνει «αρκετά εκπαιδευτικά ταξίδια σε όλα τα μέρη του πλανήτη», δήλωσε ο Giordano. 'Αλλά δεν βασίζεται σε κίνητρα όσο και στην εμβάθυνση των σχέσεων μεταξύ των οινοποιείων και των πελατών ή των διανομέων.'