Η καριέρα του Το κλαμπ κρασιού αμπέλου Ο ιδρυτής της Benita Johnson είναι δύσκολο να συνοψίσει. Δεν ξεκίνησε στη βιομηχανία και δεν έπινε κρασί μέχρι να παρευρεθεί στο Πανεπιστήμιο της Βιρτζίνια που Μαζεύω και το Boone's Farm ήταν το αγαπημένο ποτό των μαθητών.

«Δεν είχαμε πολλά χρήματα», λέει ο Τζόνσον.

Το Vine Wine Club, που ιδρύθηκε το 2014, είναι μια ομάδα βάσει συνδρομών που προσφέρει κρασί, εκπαίδευση και κοινωνικές εκδηλώσεις στα μέλη.

Η «στιγμή της ευρείας» της ήρθε μετά την αποφοίτησή της όταν, ενώ εργαζόταν ως λογιστής σε μια μεγάλη εταιρεία, ο ιδιοκτήτης ενός εστιατορίου στο οποίο συχνάζει την ενεργοποίησε Johannisberg Riesling . 'Ήταν καταπληκτικό. Δεν είχα ποτέ κάτι τέτοιο », θυμάται.

Τότε ο Τζόνσον θυμάται να αγοράζει ένα Μπόνι Ντον Riesling στο τοπικό μανάβικο της. «Ήταν πολύ διαφορετικό από αυτό που δοκιμάστηκα στο εστιατόριο»,

Τότε έγινε η εξερεύνηση των ποικιλιών, του terroir και του πάθους για το κρασί.

Από τότε, ο Τζόνσον υπήρξε λιανοπωλητής, διαδικτυακός πωλητής και εκπαιδευτής κρασιού.

Δημιούργησε επίσης μια από τις πιο καλοδιατηρημένες ετήσιες εκδηλώσεις στο Ρίτσμοντ της Βιρτζίνια, Η αποκλειστική μαύρη λίστα , ένα σαββατοκύριακο εκδηλώσεων κρασιού και φαγητού που γιορτάζουν αφροαμερικάνους οινοπαραγωγούς και σεφ, που πραγματοποιείται κάθε Φεβρουάριο.

Στην πορεία, ο Τζόνσον κέρδισε MBA, ένα πιστοποιητικό από το Master Court of Sommeliers και πήρε μερικά κόλπα για το πώς να ευδοκιμήσει στην επιχείρηση κρασιού.

Μπενίτα Τζόνσον

Όταν η Johnson εργαζόταν επτά ημέρες την εβδομάδα στα καταστήματά της στο East End του Ρίτσμοντ, είχε επίσης ένα ραδιοφωνικό πρόγραμμα, Off the Vine με Benita και Terricinia , για το κρασί. Ένας από τους καλεσμένους της ήταν μουσικός και φιλάνθρωπος Marcus Johnson, ο οποίος μίλησε για την ετικέτα του, Κρασιά FLO . Κατά τη διάρκεια αυτής της συζήτησης συνειδητοποίησε ότι υπήρχε πλούτος άλλων αφροαμερικάνων οινοποιών και ο Τζόνσον ενδιαφερόταν για τη δυνατότητα συνεργασίας.

«Έπρεπε να εντοπίσω τους οινοπαραγωγούς και μου έλεγαν ότι είχαν διανομή στη Βιρτζίνια. Λοιπόν, αυτοί οι διανομείς που έρχονται στο κατάστημά μου κάθε εβδομάδα δεν σκέφτηκαν να μου πουν για κανένα από αυτά », λέει ο Johnson.« Είναι δουλειά του διανομέα να εκπαιδεύει τον ιδιοκτήτη του καταστήματος. Και δεν το έκαναν αυτό. Έπρεπε να τους πω για τα κρασιά τους. '

Τελικά ήρθε να μεταφέρει πολλές αφρικανικές-αμερικανικές μάρκες, συμπεριλαμβανομένου του αξιότιμου παραγωγού της Napa Valley Οινοποιείο Brown Estate , στα ράφια της.

Μην ξεχνάτε την «ρήτρα άγκυρας»

Όταν η Johnson άνοιξε δύο από τα καταστήματά της σε εμπορικά κέντρα, σιγουρεύτηκε να ζητήσει «ρήτρα αγκύρωσης» στις εμπορικές μισθώσεις. Αυτή η ρήτρα επιτρέπει σε έναν ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης να σπάσει τη μίσθωσή του εάν ο ενοικιαστής - στην περίπτωση του Johnson ένα ιδιωτικό μανάβικο - κλείνει ή αλλάζει χέρια.

'Τώρα που το οικογενειακό παντοπωλείο δεν πουλούσε κρασί, παρόλο που μπορούσαν, έτσι είχα έναν υπέροχο χώρο και μια σταθερή ροή πελατών', θυμάται ο Johnson. «Αλλά όταν αυτή η οικογένεια αποφάσισε να πουλήσει σε μια εθνική αλυσίδα, είδα το γράψιμο στον τοίχο. Έτσι, αυτή η ρήτρα μου επέτρεψε να κλείσω αυτά τα καταστήματα, τα οποία μου κόστιζαν 3.000 $ το μήνα, και να κερδίσω τα κέρδη μου. '

Αυτές τις μέρες, ο επιχειρηματίας έχει χώρο στο Οι αγορές στο The Renaissance , που βρίσκεται δίπλα σε έναν χώρο γάμου με άλλους ενοικιαστές που σχετίζονται με το γάμο. «Είναι μια ομάδα μικρών καταστημάτων που δημιουργούν μια μεγάλη κοινότητα. Όλοι δουλεύουμε μαζί », είπε. Ο χώρος είναι όπου διοργανώνει μαθήματα κρασιού, διοργανώνει το διαδικτυακό της Vine Wine Club και προετοιμάζεται για το πέμπτο ετήσιο Σαββατοκύριακο αποκλειστικής μαύρης λίστας.

Είναι ένας τρόπος για τα μέλη του κλαμπ και άλλους να συναντηθούν και να δοκιμάσουν κρασιά από οινοποιεία και επωνυμίες που ανήκουν σε αφροαμερικάνους. Είναι επίσης ένας τρόπος για την Johnson να χρησιμοποιήσει εποχιακές επιβραδύνσεις για να βοηθήσει στην εκκίνηση των πωλήσεων και να μείνει σε επαφή με τους πελάτες.

'Προωθώ τις μαύρες επιχειρήσεις, τις μικρές επιχειρήσεις και αυτό που κάνω δεν διαφέρει από το να κάνω γερμανικό φεστιβάλ κρασιού ή ιταλικό φεστιβάλ κρασιού'

«Όλοι σας λένε ότι οι χιλιετίες θέλουν εμπειρίες και αυτό είναι το The Exclusive Blacklist wine event-μια εμπειρία», λέει. 'Και το κλαμπ κρασιού προσφέρει επίσης εμπειρίες, γιατί επιλέγω ξεχωριστά τα κρασιά για κάθε πελάτη.'

Κάθε μέρα βρίσκει τον Johnson να γράφει σημειώσεις σε πελάτες, να δοκιμάζει κρασιά, να μιλάει με οινοποιούς και να προγραμματίζει εκδηλώσεις και μαθήματα όπου το κρασί είναι το επίκεντρο.

---

Σχετικές εργασίες από

Ανώτερος ειδικός ανάπτυξης λογαριασμού κρασιού
Εμπόροι αυτοκρατορίας
Astoria, Νέα Υόρκη
Η Empire Merchants LLC είναι ο κορυφαίος διανομέας κρασιού και οινοπνευματωδών ποτών στην περιοχή Metropolitan New York με ρίζες που χρονολογούνται από το τέλος της Απαγόρευσης. Με περισσότερους από 1.500 αφοσιωμένους συνεργάτες και υπερσύγχρονες εγκαταστάσεις, η Empire Merchants LLC έχει γίνει συνώνυμη τόσο με την εξυπηρέτηση όσο και με την ποιότητα και έχει κερδίσει την αφοσίωση σε περισσότερα από 12.000 εστιατόρια, μπαρ, ξενοδοχεία, νυχτερινά κέντρα και καταστήματα λιανικής. Μάθε περισσότερα

Μερική απασχόληση / Ανεξάρτητος Σύμβουλος - Broker Πωλήσεων (FLORIDA)
Εισαγωγές στη θάλασσα
Πολλαπλές τοποθεσίες, Φλόριντα
Η Seaview Imports είναι ένας εθνικός εισαγωγέας εκλεκτών οίνων από τη Γαλλία, την Ιταλία, την Ισπανία, τη Νέα Ζηλανδία, την Αυστραλία, την Αργεντινή και τη Χιλή που εκπροσωπούν παραγωγούς που είναι ηγέτες στις περιφέρειές τους με χαρτοφυλάκια που είναι εξαιρετικά σε ποιότητα και αξία. Μάθε περισσότερα

Αντιπρόσωπος πωλήσεων - Λος Άντζελες
Gabriella Fine Wines
Λος Άντζελες, Καλιφόρνια
Η Gabriella Fine Wines είναι εισαγωγέας και διανομέας εκλεκτών κρασιών από τη Γαλλία και την Καλιφόρνια στη Νέα Υόρκη. Μάθε περισσότερα

Υπεύθυνος πωλήσεων λογαριασμού, Off Premise, Ιλινόις
Delegate USA Inc.
Chicago, IL
Η Delegat είναι ο υπερήφανος κατασκευαστής των οίνων Oyster Bay και Barossa Valley Estate. Το Oyster Bay είναι μία από τις πιο επιτυχημένες μάρκες κρασιού Super Premium και έχει γίνει η κορυφαία 5 μάρκα εισαγωγής πάνω από 10 $ και μια επωνυμία επτά επωνυμίας IMPACT Hot στην αγορά των ΗΠΑ. Η εταιρεία διαθέτει μια ισχυρή, υψηλών επιδόσεων ομάδα πωλήσεων στις ΗΠΑ με 50 άτομα με ισχυρές σχέσεις διανομέων και βασικών λογαριασμών. Μάθε περισσότερα

District Manager, N. CA On Premise
Deutsch Family Wine & Spirits
Βόρεια Καλιφόρνια
Η Deutsch Family Wine & Spirits είναι μια οικογενειακή επιχείρηση που έχει δεσμευτεί να καλλιεργεί ένα περιβάλλον που να ευθυγραμμίζεται με τις αξίες, την αποστολή και το όραμα της εταιρείας. Μάθε περισσότερα

Διαχειριστής λογαριασμού αλυσίδων
Οικογενειακά κτήματα Trinchero
Ντάλας, ΤΧ
Οικογενειακή ιδιοκτησία και λειτουργία στην καρδιά της κοιλάδας Napa από το 1948, η Trinchero Family Estates είναι παγκόσμιος ηγέτης στη βιομηχανία κρασιού, με περισσότερες από 45 αναγνωρισμένες μάρκες κρασιού και οινοπνευματωδών ποτών και παγκόσμια παρουσία σε σχεδόν 50 χώρες. Μάθε περισσότερα