Η Silicon Valley Bank's Ο εκτελεστικός αντιπρόεδρος Rob McMillan προβλέπει ότι η αύξηση των πωλήσεων στην αμερικανική βιομηχανία οίνου θα κυμαίνεται από 4% έως 8% το 2018, σημειώνοντας ότι οι άνθρωποι «πίνουν καλύτερο κρασί, αλλά λιγότερο κρασί».

Η SVB εκδίδει συνήθως μια ετήσια έκθεση σχετικά με την κατάσταση της βιομηχανίας οίνου, αλλά φέτος οι πυρκαγιές στη Νάπα και τη Σομόνα προκάλεσαν «μερικούς από τους πελάτες μας να χάσουν τα σπίτια τους» και ακόμη και να κρατήσει τον McMillan έξω από το γραφείο Sonoma της τράπεζας για ένα μήνα. «Δεν είμαι βέβαιος ότι το αέριο είναι ακόμη ενεργοποιημένο για θέρμανση. Βάζουμε ηλεκτρικό για πολύ καιρό.

«Αλλά ο Οκτώβριος είναι όταν κάνουμε συνήθως την έρευνά μας [για τα οινοποιεία]. Έτσι, φέτος έπρεπε να κάνουμε την έκθεση κρασιού χωρίς την έρευνα », εξήγησε ο McMillan. Η έκθεση θα κυκλοφορήσει τον Φεβρουάριο, είπε.

Χρήση στατιστικών βάσει δεδομένων από Νίλσεν , IRI και η Gomberg, η McMillan έδειξαν ότι ο ρυθμός αύξησης των πωλήσεων σε κρασιά με τιμές άνω των 9 $ ανά μπουκάλι είχε επιβραδυνθεί. Μειώθηκε από 1,4 εκατομμύρια $ την εβδομάδα τον Φεβρουάριο του 2017 σε 1 εκατομμύριο $ την εβδομάδα τον Οκτώβριο του 2017.

Όμως, ο αριθμός που ξεκίνησε προήλθε από τους ίδιους πόρους της SVB - τις οικονομικές καταστάσεις των πελατών και των δυνητικών πελατών της. Από τον Σεπτέμβριο του 2017, η αύξηση των πωλήσεων για το έτος μειώθηκε στο 0,3%. Αυτό ήταν το χαμηλότερο από το 2009, όταν ήταν -3,8% καθώς η χώρα αγωνίστηκε με την ύφεση.

Σχεδιασμός μελλοντικής διαδικτυακής ανάπτυξης

«Κάτι συμβαίνει», είπε ο McMillan, αλλά δεν μπόρεσε να είναι πιο συγκεκριμένος. Βασίζει τις προβλέψεις του 4% έως 8% στην οικονομία, «η οποία είναι ισχυρή», καθώς και «κάθε πρόσκρουση που μπορεί να προκύψει από το πρόσφατα εγκριθέν σχέδιο φορολογικής μεταρρύθμισης και τη δημοσιονομική ώθηση» θα βοηθήσει το διακριτικό εισόδημα.

Συνοδεύτηκε από τον Gretchen Boock, CEO της Οικογενειακό κτήμα Dobbes στο Όρεγκον, Mary Jo Dale, διευθυντής μάρκετινγκ της Οινοπνεύσεις και Nomacorc και ο Paul Mabray, ένας ψηφιακός φουτουριστής της βιομηχανίας κρασιού.

Η McMillan δήλωσε ότι το μέσο οινοποιείο παίρνει τώρα το 60% των εσόδων του από τις πωλήσεις απευθείας προς καταναλωτή (DTC), αλλά μόνο το 3% των πωλήσεών του προέρχεται από διαδικτυακές πηγές. Αυτό, είπε στους οινοπαραγωγούς, πρέπει να αλλάξει. Online, είπε, «είναι το άμεσο προς τον καταναλωτή 4.0. Εάν μπορείτε να το αποκτήσετε έως και 15% ή 20%, 'αυτή θα είναι η επόμενη ροή εσόδων.

Ο McMillan επεσήμανε επίσης ότι σε άλλα πέντε χρόνια, οι περισσότεροι baby-boomers θα είναι 65 ετών και άνω και, ως επί το πλείστον, θα ζουν με σταθερά εισοδήματα. Περιμένει ότι αυτό σημαίνει ότι πολλοί θα κάνουν εμπόριο όταν πρόκειται για κρασί «ή να αδειάσουν τα κελάρια τους».

Οι Millennials, τους οποίους περιέγραψε ως οικονομικά μειονεκτούντες, κολλημένοι με φοιτητικά χρέη και ξεκίνησαν αργά στη ζωή τους, «είναι επίσης λαμπροί για τον τρόπο που βρίσκουν αξία. Είναι καλύτερα ψηφιακά από ό, τι οι boomers στην εύρεση αξίας και στην εύρεση ευκαιριών για προσφορές. ' Συνεπώς, διατηρήστε τα τέλη γευσιγνωσίας 50 $ για την κράτηση πτήσης σε μια αίθουσα γευσιγνωσίας, υποστήριξε: «αλλά ανοίξτε το απόθεμά σας σε αυτόν τον νεαρό καταναλωτή που δεν έχει τον πλούτο, αλλά έχει το ενδιαφέρον. Είναι οι πελάτες σας του μέλλοντος. Πρέπει να τους εμπλέξετε »αφήνοντάς τους να ανακαλύψουν τις προσφορές.