Μερικές φορές αισθάνεται σαν déjà vu για τον Bill Newlands, τον νέο πρόεδρο της Μάρκες αστερισμού . Σε τελική ανάλυση, βρίσκεται στην επιχείρηση για 30 χρόνια και σύμφωνα με τον βετεράνο της βιομηχανίας «από κάποιες απόψεις τα πράγματα ξαναέρχονται… και αν έχετε περάσει αρκετά καιρό μπορεί να τα δείτε δύο φορές».

Αλλά υπάρχουν μερικά πράγματα που άλλαξαν γι 'αυτόν, είπε ο Newlands. «Ο σημερινός καταναλωτής, ιδιαίτερα ο νεότερος καταναλωτής, μερικοί στην ηλικία των 21 έως 29 ετών… πίνουν περισσότερο από μπύρα, κρασί και οινοπνευματώδη ποτά από οποιονδήποτε άλλο.

«Όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά στον κλάδο του κρασιού, μία από τις μεγάλες προκλήσεις μας ήταν πώς μπαίνετε τους ανθρώπους στην κατηγορία, γιατί τείνουν να πίνουν κυρίως μπύρα. Όμως, τα σημερινά καταναλωτικά ποτά και στις τρεις [κατηγορίες] και αυτό βοήθησε κυρίως την επιχείρηση κρασιού », δήλωσε ο 59χρονος Newlands. Σημείωσε επίσης ότι η κατανάλωση κρασιού αυξάνεται κατά 50% από ό, τι ήταν πριν από 20 έως 25 χρόνια. Βοήθησε επίσης τα πνεύματα.

«Αλλά αυτό που πραγματικά άνοιξε είναι ότι οι άνθρωποι είναι λιγότερο πιστοί σε μια κατηγορία από ό, τι στο παρελθόν», πρόσθεσε.

Το προφίλ γεύσης είναι μια άλλη αλλαγή. Ο Newlands θαύμαζε «την ένταση της γεύσης που έχετε, ιδιαίτερα στα κόκκινα κρασιά, αν και νομίζω ότι ισχύει για το Chardonnay». Η ένταση της γεύσης σε μεγαλύτερα, πλουσιότερα κρασιά που έχουν πιο ολοκληρωμένες, μαλακότερες τανίνες τα καθιστούν πιο προσιτά, είπε. 'Εάν είστε καταναλωτής, θα λάβετε μια ανταμοιβή γεύσης με μια βαθύτερη ένταση από αυτήν που είχα συνηθίσει όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά.'

Ερωτηθείς τι δεν έχει αλλάξει, ο Newlands απάντησε: «Η συνεχιζόμενη τάση… όσο έχω πάει στην επιχείρηση είναι η τάση πριμοδότησης. Οι άνθρωποι συνέχισαν να αγοράζουν τη σκάλα από την άποψη της τιμής ... ιδιαίτερα αισθητή στο κρασί. ' Δεν βλέπει αυτήν την τάση να τελειώνει σύντομα. «Η ποιότητα αυτού που υπάρχει στο μπουκάλι σήμερα συνεχίζει να βελτιώνεται.»

«Παραμένουμε πολύ αισιόδοξοι στην επιχείρηση κρασιού», δήλωσε ο Newlands, σημειώνοντας ότι ξεπερνά τα περισσότερα άλλα καταναλωτικά αγαθά. Όσο για τον Ιανουάριο Ραμπομπάνκ Αναφορά για την πρόβλεψη των αυξανόμενων τιμών τόσο για τα χύμα όσο και για τα εμφιαλωμένα κρασιά λόγω της βραχυπρόθεσμης συγκομιδής του 2017, ο Newlands είπε, «υπάρχουν πάντα… υποχωρήσεις και ροές με την πάροδο του χρόνου. Αυτό είναι επίσης ένα από τα πράγματα που βλέπετε πάνω από 30 χρόνια… Αλλά η μακροπρόθεσμη τάση εξακολουθεί να είναι θετική για την επιχείρηση κρασιού. '

Αναφορά IRI και Νίλσεν στοιχεία, σημείωσε ότι τα κρασιά άνω των 10 $ αυξάνουν διψήφια μερίδια αγοράς, όπου εκείνα κάτω των 10 $ «μειώνονται στην πραγματικότητα ορισμένα. Έτσι, βλέπετε ότι η πριμοδότηση συνεχίζεται με σημαντικούς τρόπους. '

Όπως και ο Rob Sands που παραμένει Διευθύνων Σύμβουλος της Constellation Brands, η Newlands λέει ότι η αγορά επιχειρήσεων «που μας [βάζει] σε θέσεις που δεν ήμασταν, μας ενδιαφέρει». Επισήμανε τις εξαγορές της Meiomi , Ο φυλακισμένος , Τσαρλς Σμιθ και Υψηλή Δύση που 'μας έβαλε είτε σε παραλλαγές, είτε σε ονομασίες, ή σε ουίσκι όπου δεν παίζαμε.'

Θα συνέχιζε να ψάχνει για «εξαγοραστικές εξαγορές που ενισχύουν το χαρτοφυλάκιό μας στην κατηγορία premium, για να συνεχίσει να ταιριάζει με αυτό που κάνει ο καταναλωτής, καθώς αυτές οι ευκαιρίες παρουσιάζονται».

Την Τετάρτη, ο Newlands θα αντιμετωπίσει για πρώτη φορά τη Wall Street με τον νέο του τίτλο. Ωστόσο, δεν θα είναι το πρώτο οικονομικό ροντέο του.

Πριν από μερικά χρόνια, πριν εργαστεί LVMH στην Καλιφόρνια επίβλεψη SIMI , μια από τις πολλές μάρκες που ανήκε τώρα στην Constellation, ο Newlands ήταν πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος μιας εταιρείας Διαδικτύου που τελικά θα γίνει Wine.com .

Αυτή τη φορά όταν συναντά το Ομάδα αναλυτών καταναλωτών της Νέας Υόρκης Η Newlands θα συζητήσει τις στρατηγικές επιχειρηματικές δραστηριότητες, τις χρηματοοικονομικές και επιχειρησιακές επιδόσεις και τις προοπτικές της Constellation Brands.

Αυτός είπε Λάτρεις του κρασιού ότι με το τέλος του τέταρτου τριμήνου και το οικονομικό έτος της εταιρείας λιγότερο από δύο εβδομάδες μακριά, επέμενε στην «καθοδήγηση που υπάρχει εκεί έξω». Η Constellation αύξησε την αναμενόμενη φορολογική πρόβλεψη κερδών του 2018 τον περασμένο μήνα σε 8,40 $ - 8,50 $ ανά μετοχή, από 8,25 $ σε 8,40 $.