Μεγαλώνοντας από τις Niche Imports σε Scale, η εθνική οδός του Ειρηνικού δεν έχει ξεφύγει από τη λωρίδα της.

Το κρασί δεν πουλάει μόνο του. Ενώ οι περισσότεροι εισαγωγείς βρίσκουν επιτυχία δουλεύοντας με όσα μεγάλα οινοποιεία μπορούν να στριμώξουν στο χαρτοφυλάκιό τους ή επιμελώντας αυστηρά μια μικρή ομάδα φιλοσοφικά ομοιογενών οινοποιών που γνωρίζουν προσωπικά, Κρασιά Ειρηνικού Αυτοκινητόδρομου Ο πρόεδρος Mark Giordano βοήθησε να τονωθεί η σταθερή ανάπτυξη της επιχείρησης της εταιρείας του —και των οινοποιείων που αντιπροσωπεύει— με μια αναζωογονητικά νέα υφή.

«Δημιουργούμε συνεργασίες με οινοποιεία σε διάφορες περιοχές», λέει ο Giordano. «Θέλουμε να αναπτύξουμε τις επιχειρήσεις τους μέσω των συνεργασιών μας στο εθνικό λιανικό εμπόριο, ξενοδοχειο και εστιατόριο αλυσίδες. Αυτό το κάνουμε δουλεύοντας με ένα οινοποιείο ανά περιοχή. Θέλουμε να μπορούμε να επιλέγουμε κάθε πλαίσιο για τους συνεργάτες μας και να προσφέρουμε εκπροσώπηση από μεγάλες αμπελουργικές περιοχές σε όλο τον κόσμο, αλλά δεν θέλουμε ποτέ να διαλέξουμε το αγαπημένο μας παιδί σε μια περιοχή. Στόχος μας είναι να παρέχουμε στους συνεργάτες μας εντός και εκτός έδρας σπουδαία οινοποιεία και να επιτρέψουμε στους συνεργάτες μας να αναπτύξουν την εθνική τους παρουσία».

Αυτή η φιλοσοφία χρειάστηκε περισσότερο από μια δεκαετία για να διαμορφωθεί, εξηγεί ο Giordano. Όταν η Pacific Highway ξεκίνησε πριν από 17 χρόνια από την οικογένεια Oatley, η πρόθεση ήταν, το λιγότερο, εξειδικευμένη.

«Σκοπεύαμε να κάνουμε εισαγωγή Robert Oatley κρασιά από Αυστραλία μόνος», εξηγεί. «Αλλά αρχίσαμε να βλέπουμε ότι οι σχέσεις που είχα δημιουργήσει εδώ και πολλά χρόνια στη βιομηχανία μας επέτρεψαν να κάνουμε πολλά περισσότερα».

Ο Τζορντάνο ξεκίνησε την καριέρα του στις πωλήσεις στο Πετεινός , στη συνέχεια δούλεψε με Κτήμα κρασιού Kendall Jackson , και αργότερα ως εθνικός διευθυντής πωλήσεων για Αμπελώνας Bonny Doon , αντιπροσωπεύοντας, παραδέχεται, «σίγουρα μια ποικιλία επιχειρήσεων».

Αυτό είναι, υποστηρίζει, η ουσία.

«Η βιομηχανία κρασιού βασίζεται σε σχέσεις και συνεργασίες», λέει. «Συνειδητοποιήσαμε ότι μπορούσαμε να φέρουμε άλλα οινοποιεία που μοιράζονταν τις βασικές αξίες του Oatley και να δημιουργήσουμε κάτι πραγματικά ενδιαφέρον».

Η Pacific Highway αναζητά σχέσεις με οικογενειακά οινοποιεία με κληρονομιά και σχέδια διαδοχής ; οινοποιεία με επεκτασιμότητα ώστε οι συνεργάτες εντός και εκτός εγκατάστασης να μπορούν να προσφέρουν κρασιά σε όλη τη χώρα και οινοποιεία που είτε έχουν αμπελώνες σε κτήματα είτε μακροχρόνιες σχέσεις με καλλιεργητές. Το 'γλυκό σημείο' σε μέγεθος για τα οινοποιεία στο χαρτοφυλάκιο της Pacific Highway είναι μεταξύ 5.000 και 50.000 κιβωτίων σε ετήσια παραγωγή, με περιθώρια ανάπτυξης.

Ως μέρος της επέκτασης πέρα ​​από την απλή εισαγωγή Κρασιά Oatley , Pacific Highway διεύρυνε επίσης τις υπηρεσίες της για να παρέχει πωλήσεις και μάρκετινγκ. Το 2016, Giesen εντάχθηκε ως μέτοχος του 50%, δύο χρόνια μετά την Νέα Ζηλανδία οινοποιείο που υπέγραψε για να εκπροσωπηθεί από την Pacific Highway.

Η ανάπτυξη της Giesen και της Pacific Highway μαζί αντιπροσωπεύει τη συμβίωση για την οποία προσπαθεί ο εισαγωγέας.

«Όταν ήρθαν μαζί μας, ήταν περίπου 30.000 περιπτώσεις και τώρα πουλάνε περίπου 170.000», λέει ο Giordano. «Πολλά από αυτά έχουν να κάνουν με την εισαγωγή τους κρασιά 0% αλκοόλ . Δεν περίμενα την απίστευτη επιτυχία αυτής της σειράς και ειλικρινά πιστεύω ότι είναι μόνο η αρχή».

Η Pacific Highway πουλά τώρα περίπου 550.000 θήκες, με 30 υπαλλήλους σε όλη τη χώρα. Μέσα σε πέντε χρόνια, η Pacific Highway ελπίζει να αυξήσει τις πωλήσεις στο 1 εκατομμύριο.

«Αλλά η ανάπτυξη δεν μπορεί να είναι για χάρη της ανάπτυξης», λέει ο Giordano. «Πρέπει να είναι οργανικό και σκόπιμα».

Είστε προσκεκλημένοι: 2022 Wine Enthusiast Wine Star Award Award θα τιμηθούν αυτοπροσώπως στο The Westin St. Francis στην Union Square, Σαν Φρανσίσκο, Καλιφόρνια

Για πληροφορίες σχετικά με την εκδήλωση ή για να παρευρεθείτε, επικοινωνήστε με την Abigail Turrisi, Συντονίστρια Εκδηλώσεων & Δημοσίων Σχέσεων, aturrisi@wineenthusiast.net